我在北京汽配供应链这行跑了八年，见过太多人花大几百块买一本北京汽车行业老板通讯录，翻两页发现号码全是前年注册的座机，真正拍板的人根本不在里面。今天不聊虚的，就说说怎么拿到一份能打的名单，拿到之后怎么让它变成真金白银的订单。
北京汽车老板通讯录怎么拿
网上卖的那套名单我早试过，四百多块一份，里面混着大量离职人员、代运营公司的公共号码，实际能打通的不到三成。真正管用的路子还是行业展会加商会。一年两回，北京国际车展和天津那个，展后三天是老板们灌白酒聊私事的窗口，你这时候递名片、加微信，比打电话强十倍。
另一个渠道是4S店集群蹲点。中关村那条街、北四环汽配城、大兴那一片，每个老板办公室门口停着同一批车，你认车比认人快。再配上当地汽车流通协会的会员名录，免费领，但得本人去交两百块入会费。
汽车老板通讯录怎么验证
拿到名单别急着打电话。先做一轮筛选：把400开头的、座机号、区号不对的全划掉，剩下的才算个人手机。微信搜一下，看头像是不是本人、朋友圈最近动态在不在北京，这一步能再筛掉四成。打过去的时候开口第一句别说"我是XX公司"，说"王总，您那批秦的电瓶去年在咱这拿的，今年该换了吧"——用旧业务切入，接通率翻一倍。
每两个月重新验一轮。这行换血太快，去年还掌大权的品牌经理今年可能已经跑去新势力了。
老板通讯录怎么用出效果
别群发。我见过最蠢的做法是把通讯录导进Excel一键群发报价单，拉黑率能到八成。正确方式是按车型、品牌、区域把名单切成三到五个小池子，每个池子对应你手头最强势的产品线。给做新能源的推锂电，给跑京津冀线路的推重卡配件，匹配越窄，回复越真。
每周只打二十个电话就够，省下来的时间发朋友圈。让那几个人天天刷到你、混个脸熟，比任何话术都管用。
一份名单值不值钱，不看你手里有几页纸，看你能不能把第三十七个名字变成周一早上九点坐在你对面签合同的那个人。
