营销技巧：分享几个拿过去就能运用的营销技巧，学习转化成自己的
平时跟营销高手接触比较多，发现这些营销高手虽然各有本事，但其中还是有一些共同的特质和技巧的，今天就在这里给大家分享几个简单实用、直接、能马上用的销售技巧，不绕弯子，实战好用，希望大家都能学以致用，转换化成自己的，为自己所用。
先听再说，少讲产品，多讲对方关心的事
客户不关心你多厉害，只关心能不能解决他的问题，所以说，不要一上来就说自己有多么厉害，自己的公司有多么厉害，你厉害，你们公司厉害，跟他何干，这样说，并不是不要说自己有多优秀，自己的公司有多优秀，而是要在有需要的时候再说，只有当他有需要的时候，在他选择公司的时候再说，才管用，这是解决客户为什么要买，为什么要找你买的问题，这才是客户最为关心的事情。多问：你最在意什么？目前最麻烦的是什么？这样，你才会有切入点。
把卖点翻译成对客户实实在在的好处
很多销售员一上来就喜欢跟客户介绍自己产品的卖点，当客户没有购买需求的时候，你的卖点再多再好，他也不会关心，而要从客户的买点开始说，从客户的需求入手，不说“我们质量好”，要说“用了之后你少返工、少麻烦、更省心”，这样才会激发起客户的兴趣。
客户买的是结果，不是功能。
很多销售员不问客户的需求，就开始不遗余力地介绍产品的卖点，介绍产品的功能，这是客户很难接受的。我们要给明确、简单的选择，别让客户纠结，不问“你要不要”，而要问“您看A方案还是B方案更适合您？”人都怕做复杂决定，你帮他简化，他更容易下单。
用真实案例代替自夸
很多销售员喜欢照着公司给出的宣传材料，背给客户听，客户听着没啥感觉，觉得这些都是套路，都是你在自卖自夸，而你换成“之前有个客户跟您情况一样，用了之后……”这样的案例呈现比“我们的产品特别好”可信10倍。
主动消除顾虑，而不是等客户问
在跟客户沟通的过程中，肯定会遇到客户有疑虑，有异议问题，这是大家最为头疼的事情，解决起来非常麻烦，今天告诉大家一个技巧，那就是异议问题前置，你主动提出来，解决起来的难度就会小很多，学会提前说：价格、售后、效果、风险。你越坦诚，对方越信任，越不磨叽。客户提，你是被动应对，你主动提，客户会觉得你是自信，有底气。
跟进有节奏，不骚扰也不消失
沟通是有时效的，时间太近，会让人觉得你的目的性太强，时间久了，会淡忘，第一次沟通后，48小时内轻触达一次，给价值、不给压力。持续提供有用信息，比一直催单有效。
成交后做好服务，比开发新客更划算
很多销售员觉得成交以后，这一单就结束了，就画上句号了，其实不然，成交才是服务的开始，这些老客户是你的资源，是你的财富，服务好他们，会为你带来源源不断的业务和资源，老客户复购、转介绍，是成本最低、利润最高的客源。服务好一个，等于多赚好几个。
凡是不可复制的都不值得投入，学习借鉴营销高手的成功做法，把人家的经验做法变成自己的，是最快的捷径，学习别人，结合自身实际，学以致用，做到提取的自动化，这样，才是最好的学习。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
